FDE 才是未来

很多人已经看到，在国外，OpenAI、Anthropic 这些公司已经不再是单纯卖模型、卖 API。他们开始派一批人到企业里面，直接坐在客户旁边，问他每天怎么工作，问他们系统怎么跑，问他们的行业黑话是什么，然后用 AI 把这些流程重新搭一遍、重构一遍，把 AI 完全地植入进去。这就是 FDE，Forward Deployed Engineer。

如果放到中国，我觉得它有一个更好的名字：AI BP，AI Business Partner。

他不是那种传统的咨询，他不给你 PPT，不给你方案。他更不是把一些什么傻逼的 SaaS 账号给你，而就是一个人带着电脑，直接到企业现场，帮老板和员工一条一条地把工作流拆出来，然后用 AI 做成能够真正跑起来的 solution。

其实我们经常活在一个错觉里面。我们以为所有人都已经在用 AI 了，以为所有人都会用 Claude Code、都会 vibe coding、都会让 AI 写代码、做表格、整理文档、跑自动化。

但是你只要去深圳的传统行业转一圈，你就会发现完全不是这样。

很多老板连豆包都没有用过。我前段时间给一个老板装了一个豆包，他都高兴得不行。对我们来说这可能是一个再普通不过的东西，但对他来说，直接就像打开了新世界的大门，高兴得要请我们喝茅台。所以在 AI 圈里非常稀疏平常的东西，在传统行业里依然是非常稀缺的技能。

还有一次我跟一个老板谈话，给他介绍我写的产品。他说，你会用 AI 写代码？我说当然啦，废话，现在所有人都在用 AI 写代码。但是突然我也意识到一件事：在他身边，也许连一个会用 AI 写代码的人都没有。于是他立马就握着我的手说，你一定要过来帮我们降本增效。

未来两年，所有人都知道有大量工作会被 AI 替代。但是这些岗位到底是怎么被替代的？

是那些连豆包都不会用的老板突然开始学习 vibe coding，然后自己把公司的工作流全部整理出来，自己搭 Agent、自己接 API、自己部署吗？不可能。

真正发生的事情一定是这样：一个年轻人背着 MacBook Air 走进一家传统公司，他坐在办公室里，可能就坐在地上，一个一个地问员工：你每天第一件事干什么？Excel 发给谁？这个字段什么意思？行业术语代表了什么？为什么你每次都要复制粘贴？这些流程里哪一个最繁杂、哪个最容易出错、哪一个最难搞？

然后他把这些东西记下来，用 AI 做成工具。可能是个内部系统，可能是一个 Chrome 插件，可能是一个小工具，可能是一个 Agent，可能是一个 I don't know what the fuck is this。

但是结果是什么？结果就是 AI 不再是一个很酷的东西。老板会发现原来三个人做的事情，现在一个人就可以做。以前一天做不完的，现在 10 分钟就可以做完。以前需要老员工手把手带着才能上手做项目的，现在新员工直接用 AI 开始做。原来需要人一直去盯着、去催的东西，现在 AI 都可以主动去发消息。That's it。

所以这就是 FDE 的本质。

我觉得对于普通人来说，这里有非常大的机会。因为传统行业缺的并不是一个更强的大模型。

很多人创业都在跟模型对着干，每天都要担心：下一周 Claude Code 是不是又更新一个东西把我干掉了？但是你仔细想，我们做 FDE，就是模型越强我越强，模型越便宜我越牛逼。

当然 FDE 的要求也很高。你要愿意认识这些老板，你要愿意走到现场，你要听得懂他们的话，你要不嫌脏、不嫌乱、不嫌烦，每天从 Excel、微信截图、邮件、手写的单据开始，然后把这些东西全部变成 AI workflow。

而且你要做得非常的快。你上午刚刚跟老板喝完茶，下午就必须要跑出一个 prototype。你今天刚刚理解了一个东西，周末就要开始狂干，然后把它写进系统的逻辑里。

你可以不是这个行业出身，甚至你可以对这个行业一无所知。但是你必须要足够主动，能够钻进去，把 AI 变成生产力。这就是 FDE，这就是 AI BP。

未来两年，AI 落地的最后一公里，靠的就是这种人。背着电脑走进现场，让企业真的少花钱、少犯错、少用人。That's it。